“卖火柴呀，卖火柴呀！叔叔，阿姨，买一包火柴吧！”这一声声凄凉叫唤的记忆来自于安徒生的童话《卖火柴的小女孩》，童话里美丽懂事的小姑娘因为人世间的冷漠，在除夕夜饥寒交迫而死。

但，今天，我们要说的是现实中的一位80后女孩，同样是卖火柴，却把火柴卖得红红火火。卖出了一条崭新的创业路。

这个株洲女孩名叫江晓美，2007年毕业于湖南工业大学，她现在在广州开了一家卖火柴的小店，不仅做零食和批发业务，还兼做火柴的设计，生意异常火爆。

她卖的是什么火柴？在打火机普及的时代，她的火柴怎能赚到钱？

火柴点燃 创业灵感

大学毕业后，江晓美跟很多同学一样，来到了中国的“打工之都”——广州。

她学的是设计专业，先后在平面广告公司、服装企业做过设计工作，却始终做得不尽如人意，找不到“感觉”。她说，也许是自己的工作经验不足，再加上公司对设计师的工作时间卡得很紧，要求效率第一，所以她无法实现自己的创意。

一年多来，为他人打工的经历也让她尝到了很多初入社会的心酸与委屈。自己做得再辛苦，换来得也只是区区能养活自己的一丁点薪水。

有意无意地，她开始留意起别人的创业项目来。“一个小伙子，在广州办了个盒饭网，一年挣了几十万；一个女孩，做仿古家具贸易，一年销售额上百万。这些故事，都刺激着我，我想，自己也要向他们学习，找到一条适合自己的创业路。”晓美说。

只要有心，就会有发现。一次，她在深圳出差时，晚间和客户朋友在茶庄闲聊，聊着聊着，朋友用随身带着的火柴点燃了一根烟。在火柴划燃一瞬间，小美被那图案精美的火柴盒吸引住了。那火柴盒上的图案是上世纪30年代大上海的电影海报，一个穿着旗袍的旧时美女优雅地笑，非常别致。

小美把朋友的火柴拿过来把玩了一番，同时还发现这火柴不仅是图案漂亮，盒子的造型也很特别，让她见了爱不释手。

“这是哪里买的火柴，这么漂亮？”晓美问朋友。

“江苏旅游时，在一个艺术品店里买的。”朋友说，这火柴他有一套，10来盒呢，风格一样，但图案各不同，主题叫“夜上海”。

接下来，晓美问了朋友很多关于火柴的事。通过朋友，她了解到，这种火柴一般叫艺术火柴或工艺火柴，现在很多风景区和工艺品店，都有这样的火柴出售，很多小资或艺术爱好者喜欢购买和收藏，也是送友人的好礼品，因为送人火柴，有“送财”的寓意。

晓美觉得灵感来了！这小东西有人喜欢，它一定有市场。对，我进点这种火柴来卖。

初次练摊 尝到甜头

回到广州后，晓美开始马不停蹄的进行市场考察，网上资料显示，艺术火柴已经有好些人在开始做了，北京、山东、杭州等地都有艺术火柴专卖店，营收都很不错。网上也有人开网店卖这种火柴的。一般10盒一套的零售价在10-15元，其利润是相当可观的。

她分析了一下自身的条件：自己创业资金不多，没有任何创业经验，而自身的兴趣又偏向于艺术类的东西，所以艺术火柴这种小本创业应该是适合她的。

抱着试试看的想法，她进了两百盒火柴，到广州几个高校附近摆起了地摊。她认为，艺术火柴的销售群应该是些崇尚自由与创意的年轻人，高校人流量大，附近又有很多毕业了的年轻人居住，这一类人应该会对新型的艺术商品感兴趣。果然，几天“练摊”下来，生意火爆，其中奥斯卡系列和格瓦拉系列最受欢迎，小美赚了一笔，尝到了甜头，开实体店的想法也日益坚定。